Visão Geral
A Fremetex é uma empresa com mais de 35 anos de tradição no mercado têxtil. Apesar do legado sólido, o digital não acompanhava o ritmo da empresa. As campanhas funcionavam, mas não escalavam. Os resultados eram estáveis, sem crescimento acelerado.
A Moonlight entrou para mudar isso com uma metodologia clara, dados precisos e um processo contínuo de evolução.
O Desafio
Antes da Moonlight, a Fremetex enfrentava obstáculos comuns em operações tradicionais:
Resultados lineares e sem escala.
Grupos de anúncios genéricos, sem segmentação estratégica.
80% do tráfego vindo do mobile sem otimizações específicas.
Falta de estrutura para testar, aprender e evoluir.
A missão era clara: transformar uma operação estável em uma máquina de crescimento previsível.
A Metodologia de Growth da Moonlight
A transformação aconteceu em três etapas:
Discovery // Diagnóstico Profundo
Auditoria completa do site e CRO.
Revisão de palavras-chave, intenção de busca e concorrência.
Análise da estrutura das campanhas.
Identificação de gargalos e oportunidades imediatas.
Experimentação // Testes Semanais
Segmentação local mais precisa.
Novos grupos de anúncio por produto.
Reposicionamento de palavras-chave com melhor ROI.
Otimizações semanais com base em dados.
Crescimento // Escala com Previsibilidade
Ajustes contínuos de orçamento.
Evolução das métricas principais.
Estrutura replicável e sustentável.
Julho // O Ponto de Partida
Dados iniciais:
925 cliques.
56 conversões.
CPA de R$ 9,81.
CTR de 5,5%.
80% dos acessos via mobile.
A operação era estável, mas limitada.
Agosto // Primeira Aceleração
79 conversões (+41%).
CPA de R$ 7,60 (-22%).
CTR de 6,88% (+25%).
Ajustes iniciais já mostraram impacto direto.
Setembro // A Virada
102 conversões (+29%).
CPA de R$ 6,21 (-18%).
CTR de 9,66% (+40%).
A Fremetex passou a dominar as buscas locais.
Outubro // Escala e Eficiência
169 conversões (+65%).
CPA de R$ 3,58 (-42%).
CTR de 11,6% (+20%).
Mobile 89%.
O digital se tornou o principal canal de captação.
O Que Explica o Crescimento
O resultado foi construído em cima de quatro pilares:
Crescimento composto: cada mês impulsionou o próximo.
Testes contínuos: pequenas melhorias semanais.
Mobile-first: foco onde estava o maior volume.
Estrutura detalhada de campanhas que permitiu previsibilidade.
Resultados Consolidados em 4 Meses
| Mês | Conversões | Variação | CPA | Variação CPA | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| Julho | 56 | — | R$ 9,81 | — | 5,5% |
| Agosto | 79 | +41% | R$ 7,60 | -22% | 6,88% |
| Setembro | 102 | +29% | R$ 6,21 | -18% | 9,66% |
| Outubro | 169 | +65% | R$ 3,58 | -42% | 11,6% |
Crescimento total em conversões: +202%.
Redução total de CPA: -63%.
CTR mais que dobrou: +111%.
Conclusão
Este case mostra que tradição e performance podem caminhar juntas quando existe método. A Fremetex saiu de uma operação estável para uma operação escalável, previsível e guiada por dados. O digital deixou de ser complementar e se tornou pilar estratégico para o crescimento.
